Lorsque CarEvo a été fondée en 2021, ils sont arrivés sur le marché canadien avec une mission : rendre l’achat d’une voiture facile, pratique et abordable pour tous. Basé à Dartmouth, en Nouvelle-Écosse, les fondateurs de CarEvo en avaient assez de la complexité avec laquelle il était difficile pour les acheteurs potentiels de se qualifier et d’acheter une voiture. Cela est particulièrement vrai pour les Canadiens de l’Atlantique, qui sont souvent limités dans leurs options d’achat et leur admissibilité aux prêts. CarEvo a compris qu’il était temps d’introduire son modèle d’approche intelligente pour l’achat de voitures.
Un aspect clé pour CarEvo était le besoin d’un partenaire fintech pour les aider à développer leur approche novatrice de l’achat de voitures. C’est alors que Flinks est apparu sur leur radar.
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« Ce que Flinks nous a offert, c’est une opportunité inégalée de pouvoir collecter de l’information de façon si rapide et facile que cela a vraiment révolutionné notre façon de vendre les voitures. »
– Matthew Piro, directeur des ventes chez CarEvo
CarEvo a dû faire face à trois défis majeurs :
- Accessibilité
L’accès aux voitures, surtout pour les clients dans les régions rurales du Canada atlantique, est limité. Les concessionnaires ne peuvent pas atteindre beaucoup de ces zones, laissant les acheteurs avec des options d’achat de voiture limitées, voire quasiment inexistantes.
- Admissibilité
Beaucoup de candidats sont des travailleurs saisonniers qui seraient autrement exclus de la possibilité d’acheter des voitures. Comme la possession d’une voiture est une nécessité dans plusieurs de ces régions, beaucoup se retrouvent sans options équitables.
- Intensive en main-d’œuvre
Obtenir des documents et organiser les informations financières pour soumettre des demandes de prêt entraînait des retraits et des ventes perdues.
Avec l’achat traditionnel d’une voiture qui dépend de la collecte manuelle et de la soumission de documents et d’informations, du temps et des salaires peuvent être perdus. Sans parler du fait que la voiture elle-même a été vendue à quelqu’un d’autre. C’est là que CarEvo a réalisé que la numérisation pourrait changer la donne pour la possession d’une voiture dans l’Atlantique canadien.
Solutions propulsées par Flinks
Rationalisation et simplification des ventes automobiles
L’application intégrée de CarEvo inclut Flinks comme composante centrale du système. Lorsque CarEvo envoie des candidats vers un lien hébergeant Flinks, les clients peuvent utiliser ce lien pour connecter rapidement leurs comptes financiers. À partir de là, l’équipe de vente de CarEvo prend le relais en transmettant rapidement et correctement toutes les informations soumises en un seul endroit directement aux banques et prêteurs. Les clients sont alors presque immédiatement admissibles à des prêts et jumelés à la voiture parfaite qui correspond à leur budget.
Fini le temps qui aurait autrement été perdu à essayer de retrouver des documents financiers, à envoyer des liens bancaires et de prêteurs séparés pour accéder aux relevés bancaires, puis à organiser la multitude d’informations. À la place, un processus simplifié et rationalisé permet à l’équipe CarEvo de se concentrer sur l’appariement de leur client qualifié avec la voiture idéale à livrer en 24 heures.
« Le temps est tellement précieux pour nous. Et c’était la plus grande chose que Flinks nous a apportée, le temps supplémentaire pour faire ce qu’il fallait pour vendre la voiture. »
– Matthew Piro, directeur des ventes chez CarEvo
Augmentation de l’admissibilité et de l’accessibilité
La possession d’une voiture est une bouée de sauvetage importante pour beaucoup de gens, surtout ceux qui vivent en milieu rural ou dans des zones non desservies par le transport en commun. L’évolution numérique de CarEvo avec Flinks les a aidés à atteindre une part encore plus grande de la population canadienne de l’Atlantique qui serait autrement inadmissible, surtout s’ils sont des travailleurs saisonniers.
Avec Flinks, CarEvo peut se connecter directement au compte bancaire du candidat. Cela leur permet de montrer aux banques non seulement les revenus d’un candidat pendant qu’il travaille, mais aussi ses revenus pendant qu’il est sous l’assurance-chômage, par exemple. Cette connexion directe et en temps réel donne à CarEvo la capacité de présenter trois, six ou douze relevés bancaires pour satisfaire aux critères de la banque et obtenir une approbation équitable des clients.
Il y a aussi la question de l’accessibilité rurale. Dans les régions rurales, l’accès aux banques de briques et de mortier est souvent à plusieurs heures. Même dans ce cas, l’accès des clients à leurs informations bancaires peut être limité par des heures de travail limitées, ce qui signifie qu’ils devraient prendre du temps de congé pour se rendre à la banque. Ajoutez à cela ces limitations le petit nombre de concessionnaires locaux et d’inventaire, et vous obtenez une grande partie de la population injustement exclue de la possession d’une voiture.
Grâce à la rapidité et à la facilité avec lesquelles CarEvo recueille des informations bancaires et les envoie pour approbation de prêt grâce à leur système alimenté par Flinks, ils peuvent acheminer des voitures à des clients admissibles et les mettre sur la route plus rapidement que leurs concurrents. Les acheteurs ruraux qualifiés ne sont plus limités dans leurs options de voiture en raison de leur lieu de résidence ou du type de travail qu’ils effectuent.
Augmentation des ventes et stimulation de la croissance de l’entreprise
En numérisant le processus d’achat de voiture et en s’associant à un agrégateur de données financières expérimenté comme Flinks, CarEvo a pu obtenir un avantage distinctif sur sa concurrence. Depuis leur partenariat avec Flinks et l’introduction de leur approche innovante dans l’achat de voitures, CarEvo a vu ses ventes exploser et son entreprise presque quadrupler en taille.
« Notre croissance a été vraiment exponentielle au cours des deux dernières années, mais c’est rendu au point où même le deuxième meilleur concessionnaire de voitures subprime dans l’Atlantique canadien ne fait même pas 50% de la production que nous, et c’est grâce à la façon dont on arrive à faire avancer les choses. »
– Matthew Piro, directeur des ventes chez CarEvo
Ce modèle d’affaires a non seulement survécu à la pandémie, mais il a aussi prospéré. En franchissant le pas et en adoptant l’innovation financière numérique, CarEvo a pu continuer de croître avec l’objectif de s’étendre à l’Est du Canada.
« Ce sont des systèmes comme Flinks qui te permettent d’innover et d’être à la pointe de ton domaine. »
-Matthew Piro, directeur des ventes chez CarEvo
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« En termes de service à la clientèle, Flinks a été absolument incroyable. Le service lui-même, c’est un vrai plaisir. Est-ce que quelqu’un d’autre vit une situation similaire? Je recommanderais définitivement Flinks. Juste pas nos concurrents »
– Matthew Piro, directeur des ventes chez CarEvo
